如何有效增加批发渠道销量,让卖酒更轻松! 我们首先来看一看,批发渠道的构成:一般来讲,批发渠道的构成为一级经销商,二级批发商,三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲,批发渠道是我们最主要的销量来源,但是我们的时间分配却不是最多的,我们对此的研究也不够深入,从而影响到我们销量的进一步提高。一...
一个优秀业务员的养成只需五步! 作为一名业务员,首次被派到市场上,面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手,公司又急迫地要求业绩的时候,将如何面对?此时,业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场,销售量就一定会不断地提高,并最终成为业务员销售的“根据地”。第一步:熟悉你所...
营销人员谨记,这九种话千万别说! 之所以不是营销高手,也许你说了这9种话:1、不说批评性话语在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见...
县级酒厂在产品开发当中普遍存在的问题 产品是市场营销组合中最基本的元素,好的产品是企业立足市场的第一步,是企业发展的基础。对于区域白酒企业来说,产品开发也是经常面临的一个问题,比如老旧产品的升级、替换价格透明的滞销产品或者补充其它价格区间产品等等,但是在白酒市场供大于求的整体环境下,区域白酒企业经常...
酒企可以借鉴的可口可乐的7个策略 如果想跻身全球最有价值的公司之列,拥有一款被消费者喜爱的产品远远不够。可口可乐企业与创新副总裁大卫•巴特勒表示,他们拥有七个设计和营销方面的秘诀,使1920年代的可口可乐无论在哪,都能脱颖而出。1929年,可口可乐已经由1886年一瓶含**的“...
经销商乡镇铺货实操手册:三原则+四监督+五做到+八要点 目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70%,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。当年毛主席以“农村包围城市,武装夺取政权”的方法,使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的&ldq...
做好终端客情建设四把刷子 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。的终端者的天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场,谁就是市场的赢家;丧失终端,就等于丧失了市场的前沿阵地。一、有了好客情更能创造大销售终端要抢,客情也要强。在一定程度上,终端客情比...
【案例】白酒经销商,这样铺货动销最有效! 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏...
白酒经销商深耕乡镇市场无需过多成本 焦作市倍源商贸公司总经理杜长中认为,在当前的行业形势下,乡镇市场潜力无限。对乡镇市场的精耕细作,将成为公司销售业绩持续增长的有力保证。乡镇市场潜力巨大早在2013年,杜长中就开始考虑发力乡镇市场。“这个想法最初形成,是因为公司业务员在走访乡镇农村市场时...