十年黄金期后,行业再次站到一个调整的关口。中国酒业几乎是在瞬间进入一个拐点。价格崩塌、团购失效、库存积压……在这个拐点里面,厂商解决销售的常规办法逐渐失效,信心受挫、发展迷失等一系列的反应如多米诺骨牌一般深刻影响着白酒行业的各个群体,各个领域。行业突变,正在抽走酒业经销商...
关于我们 糖酒快讯渠道大学 —— 于2015年3月22日正式上线,是成都九石电子商务有限公司糖酒快讯网旗下的中国酒水行业在线教育品牌,也是中国酒水行业最早最系统的在线教育社区型教学平台。目前,糖酒快讯网渠道大学以帮助用户实时提升团队经营效率为使命,致力于关注中国酒水行业渠...
酒水经销商突破瓶颈的十大法宝 经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。1.企业价值观投机、暴利、...
弱势经销商如何破局市场窜货问题 谈到窜货,我们首先必须分析一下窜货的性质,就目前市场出现的窜货行为,我们简单归纳为以下三种。一、有意识恶性窜货这种性质的窜货,往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润,故意向跨区域的市场倾销产品的行为。他们经常采用的方式是以低於厂家规定的出手价向非辖区销货。...
从一个实战案例谈高效执行力 一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行力,源于好的策略,好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现;好的管理,能让大家清晰明了做什么,如何做,做到什么程...
促销小分队如何适应卖场管理? 促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍,工作时势必会执行着公司的统一化管理原则,而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾,否则终端促销活动的效果就会大打折扣,甚至中途夭折。那么促销小分队是如何适应卖场管...
解析:终端促销小分队的建设 当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时,它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻,那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。是的,“工欲善其事,必先利其器”,要想在终端促销上成就大乘,必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电企业,为了...
异地招商法则 异地市场招商不及本土市场方便,谈经销商还是要以聚拢的形式,以招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。招商会往往具有多快好省的优点,而且是展示企业实力与品牌的一个重要窗口。但同样是招商会,有的企业可通过完整的招商策略,钓到了自己理想中的“金龟婿”,但也有的企业不尽如...
品牌定位需澄清两大误区 市场营销4P理论涉及产品定位、渠道定位、价格定位,没有提到品牌定位,后来的6P和4C理论,亦没有具体论及品牌定位。但品牌定位越来越受到企业的重视已经成为不争的事实。2001年,特劳特的定位理论甚至压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特,被美国营销学会评为&quo...
县域经销商如何做快消品? 在白酒调整期,如何做好快消品,向县域经销商支招,江西樟树贡酒总经理晋平有着自己独到的见解。作为区域酒企,县域经销商一直是樟树贡酒的核心资源,在多年的酒业从业经历里,晋平接触过众多区县快消品经销商,通过总结他发现但凡在一个区域做快消品名次排在前三的都具备5点共性。而糖酒快讯记...