酒企做到区域为王的五个方向 区域市场如何做,相信所有企业、经销商都深入研究过,也都有相对应的策略,但是,要做到区域市场为王,尤其是这个酒企众多,竞争惨烈的大环境下,还是有很大难度。那么究竟怎么才是称霸区域市场呢, 我们来看下区域为王的显著标志。一是,市场份额占市场半数以上。强势与王者是两个概念,成为...
这样搞促销,利润翻倍来! 我们都知道,现在的厂家对于促销可以说都是十分重视,从一定程度上说,在现在产品越来越同质化的年代,正在形成一股越来越强大的促销经济。 促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。而且,按理,厂家促销,对商家而言,就意味着更大的销量。但是,在很多的...
搞定这些人,酒店不想要销量都难!本文要讲一个问题:如何把酒店老板、酒店管理人员、服务员、吧台人员拉到自己的战线上,让其主推本品牌产品,对于销量提升。对于老板主导型酒店一是,利益驱动;了解现在该店主要竞品的与其合作方式和政策支持,给予其他利益支持,如包量、返利、累计销售奖励、上促销人员、特设开箱奖励(...
新品牌实现快速铺货的八种思路 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看以下这些铺货思路。 面对全新的品牌、全新的区域...
一个优秀业务员的18条成长经验吐血总结 1、公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。2、团队至高无上团队是各部门的生命线,在团队力量支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自异域的月...
业务员招商“侦查”四步走 “工欲善其事,必先利其器”,新产品若想成功打入新市场,必须对市场有充分了解。如何了解市场?怎样招商更高效?可以学学市场“侦查”的四步骤。在这个“招商难,难招商”的时代,经销商已经...
如何“做透”微信营销 这是个极速世界,因为互联网!我们为了响应这个节奏,所有生活节奏都变得异常快速,伴随而来的便是囫囵吞枣、不求甚解、人云亦云……产品的生命周期亦是如此,过去因为信息与物流的关系,从产品立项到谢幕退市,总会让企业主喘口气,而如今,似...
善用“毛泽东思想”4句箴言打赢酒类市场反击战! 随着白酒消费市场的持续低迷,各酒企都在统一收缩战线,深耕细作、渠道下沉等模式的调整,让酒企在区域市场困境中略收保量,“黄金十年”已经不复存在了,低迷期也持续了将近三个年头,对“冰冻之河&rdq...
珍贵实操经验!让酒水商务团购不再愁! 行业调整期仍在继续,互联网+时代到来酒业重新洗牌,市场大环境持续低迷。然而,在这种行业新常态下,白酒的经销商如何在团购方面获得自己的一杯羹呢?作者根据全国团购操作较好的商家访谈,总结出几点有价值、有效果的操作实战案例,供给大家分享。一、找私企,挖关键人,福利待遇...
当经销商说没有钱的时候…… 作为厂家业务人员,搞定经销商是件复杂的工程,要花费相当多的心血和策略,而作为经销商,想折腾下厂家的业务人员却是件极其简单的时候,只要说句:“最近没钱,打不出款来”就行了。就能让厂家业务人员头疼不已,人家经销商说的也挺好,...