酒水经销商突破瓶颈的十大法宝 经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。1.企业价值观投机、暴利、...
异地招商法则 异地市场招商不及本土市场方便,谈经销商还是要以聚拢的形式,以招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。招商会往往具有多快好省的优点,而且是展示企业实力与品牌的一个重要窗口。但同样是招商会,有的企业可通过完整的招商策略,钓到了自己理想中的“金龟婿”,但也有的企业不尽如...
一个优秀业务员的养成只需五步! 作为一名业务员,首次被派到市场上,面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手,公司又急迫地要求业绩的时候,将如何面对?此时,业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场,销售量就一定会不断地提高,并最终成为业务员销售的“根据地”。第一步:熟悉你所...
营销人员谨记,这九种话千万别说! 之所以不是营销高手,也许你说了这9种话:1、不说批评性话语在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见...
经销商乡镇铺货实操手册:三原则+四监督+五做到+八要点 目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70%,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。当年毛主席以“农村包围城市,武装夺取政权”的方法,使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的&ldq...
经销商主动促销五大注意 这里讲的“主动促销”,是指经销商在局部市场自行组织的,有别于厂家主导的促销活动。除了厂家统一组织的促销活动之外,经销商也有在区域市场独自做促销的,这个问题分为两种情况:一种是经销商自己出钱,促销代理品牌的产品;另一种是厂家根据区域市场的具体情况,给予经...
行业低迷期 白酒经销商就该这么选产品 2014年,白酒行业销售额基本以腰斩结束了这个困顿而痛苦的一年。根据数据统计,2014年前三季度12家酒企的营收同比继续出现负增长,其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、泸州老窖下滑幅度均超过40%。面对如此惨淡的2014年,很多白酒经销商都在静观其变,作死不是因为经销...
“大单品”+“根据地”,想做区域龙头酒企不难! 我认为“大单品”和“根据地”是区域龙头酒企的两个驱动轮,既要各司其职,还要相互协同。从10月份的秋季糖酒会开始,“大单品”策略愈来愈...
啤酒销售实战:现饮渠道如何构建利益防护墙 啤酒的主要销售渠道无非两个,传统通路及现饮渠道。现饮渠道是啤酒最主要的销售渠道,80%以上的销量是靠这一渠道实现的。因此,餐饮、酒吧等渠道资源的拼抢也就成了各啤酒厂商竞争的主要目标。渠道资源的有限性和啤酒品牌之间竞争的充分性也就决定了终端大战不可避免。由此买...