酒企做社区O2O 物业大腿抱不抱,怎么抱? 面对连接社区的“大管家”———物业,该抱紧这条“大腿”还是直接绕过呢?戈壁投资副总裁黄文超表示,只要产品和服务能到达最终用户,物业并非必选项;但小区毕竟是一个相对封闭的消费...
快消化:中低端白酒的误区 快消化是近来一些中低端白酒企业正在大力推行的营销模式。笔者认为,这是一个误区应当规避。在行业转型的迷茫期,面对利润下滑、销量萎缩的严峻形势,许多企业通过结构调整、渠道压缩、价格下调都没有取得明显效果,可是当看到利润比白酒低得多的食品饮料产品依靠快消化的营销模式保持了稳定增长...
酒类电商出路——从竞争走向融合 每逢“双十一”,厂家和电商都要上演对台戏,今年愈演愈烈,直接出现了五大名酒联手对抗电商乱价行为的激烈场面。故且不论谁胜谁负,这种破坏互联网生态环境、浪费营销资源的现象应当立即休矣!笔者认为,未来的趋势应当是走向厂商融合模...
史上最详细的经销商开订货会实操! 订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可...
白酒企业分销渠道建设的八大误区 分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理,通道的长度、宽度和深度是否恰到好处,怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的“水”到底有多深?很多营销人心中无数,也未见哪些营销理...
微商解析:红酒O2O之路该如何走?可以说中国的进口红酒市场近两年越来越火热了起来,各类红酒经销店与酒庄如同雨后春笋一般在各大城市相继开业,大家看好的都是中国这个巨大的消费市场和红酒在中国市场上的发展潜力。但是目前大多数的红酒企业采用的还是传统的走渠道客户、发展代理商这样一条路,如果你的人脉广泛、渠道...
进口红酒营销十大短板 每年20%的增长率,是我国目前进口红酒的消费增长率,也就是说,现在我国葡萄酒市场前景非常可观,一方面是消费市场巨大,人均消费也在翻倍加大,而且现阶段我国人均年消费是世界平均水平的百分之七,进口红酒的消费量只占其中百分之一,可见行业内可操作空间大,进口红酒有非常大的市场空间。另一...
传统实体店迎合消费者需进行升级的11方面 在线下或以线下为生意主体的企业纷纷担心线上电商抢了自己的生意,急冲冲“触电”的时候,埃森哲却通过一项调研得出了令人惊讶的数据:未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%;表示实体店“非常方便/方便购...
做出优秀“第一单”的五个神级技巧! 大多数的销售人员,对于首单客户都是印象深刻的。他们或许很好说话,或许很难沟通,对于才入门的销售人员,首单是他们作为销售事业的一个第一次认可,这种喜悦感和认同感也是销售人员前进的动力所在。通常与客户交流,都是需要一些小技巧的,如何掌握客户的心...
厂家需知:经销商为什么不愿增加年度销量? 绝大多数厂家的新年度业绩都是要递增的,也许是为了消化产能,也许是为了行业地位,也许是为了老板的利润目标,也许有了上市前的铺垫,或是上市后的年报,等等。厂家的业绩提升,体现在经销商这个层面,除了新市场开发的新经销商外,更主要的就是要求现有的经销商在新年度要提高...