促销小分队如何适应卖场管理? 促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍,工作时势必会执行着公司的统一化管理原则,而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾,否则终端促销活动的效果就会大打折扣,甚至中途夭折。那么促销小分队是如何适应卖场管...
解析:终端促销小分队的建设 当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时,它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻,那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。是的,“工欲善其事,必先利其器”,要想在终端促销上成就大乘,必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电企业,为了...
品牌定位需澄清两大误区 市场营销4P理论涉及产品定位、渠道定位、价格定位,没有提到品牌定位,后来的6P和4C理论,亦没有具体论及品牌定位。但品牌定位越来越受到企业的重视已经成为不争的事实。2001年,特劳特的定位理论甚至压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特,被美国营销学会评为&quo...
县级酒厂在产品开发当中普遍存在的问题 产品是市场营销组合中最基本的元素,好的产品是企业立足市场的第一步,是企业发展的基础。对于区域白酒企业来说,产品开发也是经常面临的一个问题,比如老旧产品的升级、替换价格透明的滞销产品或者补充其它价格区间产品等等,但是在白酒市场供大于求的整体环境下,区域白酒企业经常...
酒企可以借鉴的可口可乐的7个策略 如果想跻身全球最有价值的公司之列,拥有一款被消费者喜爱的产品远远不够。可口可乐企业与创新副总裁大卫•巴特勒表示,他们拥有七个设计和营销方面的秘诀,使1920年代的可口可乐无论在哪,都能脱颖而出。1929年,可口可乐已经由1886年一瓶含**的“...
做好终端客情建设四把刷子 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。的终端者的天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场,谁就是市场的赢家;丧失终端,就等于丧失了市场的前沿阵地。一、有了好客情更能创造大销售终端要抢,客情也要强。在一定程度上,终端客情比...
白酒经销商深耕乡镇市场无需过多成本 焦作市倍源商贸公司总经理杜长中认为,在当前的行业形势下,乡镇市场潜力无限。对乡镇市场的精耕细作,将成为公司销售业绩持续增长的有力保证。乡镇市场潜力巨大早在2013年,杜长中就开始考虑发力乡镇市场。“这个想法最初形成,是因为公司业务员在走访乡镇农村市场时...
经销商自媒体推广建议 近年来,自媒体在企业、行业骤然兴起,不管是微信、微博,还是企业自建app、网站等,无一不显示这自媒体的重要性,及企业的重视程度。那么,如何做好自媒体呢?自媒体三要素自媒体有三个特点:内容、认证、传播。内容就是我们需要在自媒体上体现出来的文字、图片、音乐、影片等一系列的东西;而认...
彻底让你知道什么是新营销 [酒企转型必读] 现在网络上很多人批评“定位”,说“定位”已经过时了,害死了中国很多企业。我认为,那些批评“定位”的人,根本就不懂“定位”。现在很多企业都打着“要做中...
酒业新常态下的“转型深化”与“变革突围” 2014年,在世界经济深度调整、中国经济正步入新常态,酒业大环境进入深度调整期的背景下,酒企如何创新管理理念和营销手段与之相适应,如何发展新的商业模式与之相满足,如何保持健康稳健的行业环境也变得日益重要,这也使...