5位酒老板婚宴市场攻占秘籍!(收藏版) 下半年白酒旺季,婚宴市场怎么“抢”?经销商们都各有“奇招”,下面就为大家分享几个实用案例。 案例一 促销拉动销售 实施人:陕西德盛昌商贸有限公司总经理杨健全 不同地方消费习惯不一样,有的地方习惯选用地产酒,也有些...
看马经理如何“空手”拿下酒厂代理权! 马经理是郑州一商贸公司的老板,在经过与四川某酒厂进行多轮艰苦的谈判后,该酒厂终于答应不须马经理现金投入,而首轮给马经理发货50万,实现了低成本、小风险运作市场的愿望,从而达到了虽然缺乏资金但仍然能够运作市场的目的。那么,马经理是如何做的呢...
4招“新得”使你的烟酒店起死回生 在团购资源的萎缩和电商逐渐壮大的双重影响下,让一些烟酒店难以支撑,濒临倒闭。但这其中不乏有做得风生水起的烟酒店,郑州红福烟酒店的张经理经营着一家约100平米左右的店,笔者在采访中发现,在此之前此烟酒店的生意也不好,甚至出现了亏损,自去年进行了...
三个案例看酒企怎么抢占商务消费市场 市场的竞争日趋激烈,商务群体的抢夺也早已进行。哪个酒企走在了最前面,就具备了更多试错的机会和锻炼队伍的时间,也就有了竞争不具备的先发优势。所以当运作的原则和方向确定并达成共识时,速度就是第一位的。那么面对大众商务消费这块大蛋糕,我们该怎么去抓商务人士这类消费者?进...
高效新品推广四点注意 一、新品推广需要把握时机 典型现象:老产品卖不动了,再推广新产品。 诊断:很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想,恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”,殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外&rdquo...
巧用“合纵连横” 中小经销挑战酒业大时代!这里联合化是指商业的联盟化,也就是说经销商企业与同行实现战略合作,实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次:一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经销商成员或者是分销商成员间,在行业...
新品推广常见的几个误区(二) 新品推广中,往往在定位、回款、维护等几个方面出现错误,严重影响了最终的销售 【误区三】只铺货,不回款 【案例三】老吴是安徽H县的休闲食品经销商,从事商业经营已经二十余年,真可谓老谋深算。这不,该县虽然只有80万人口,但老吴的年销售额却在600万之上,而且以5%的速度增长...
新品推广常见的几个误区(一) 新品推广中,往往在定位、回款、维护等几个方面出现错误,严重影响了最终的销售 新产品上市,对于厂家而言无异于出于几个目的:打击竞品同类产品,提高市场份额;增加产品结构,提高竞争力;开拓空白市场,增加利润来源。那么,在产品推广的过程中,常见的几种误区主要有以下几点,以便借鉴...
县级经销商如何操作市场(二) 县级经销商虽然掌管的地盘不大,但五脏俱全,必须关注选品、渠道、市场宣传、人才、促销等各个方面,把县级市场当做一个练兵场,以便将来进军全市、甚至全省。难题:老张刚入行一年,从一个小门店终于变成了掌握四五个门店的小经销商了,他的眼光也不仅仅局限于自己这条街上的小卖部,而是放...
县级经销商如何操作市场(一) 县级经销商虽然掌管的地盘不大,但五脏俱全,必须关注选品、渠道、市场宣传、人才、促销等各个方面,把县级市场当做一个练兵场,以便将来进军全市、甚至全省。难题:老张刚入行一年,从一个小门店终于变成了掌握四五个门店的小经销商了,他的眼光也不仅仅局限于自己这条街上的小卖部,而是放...