从一个实战案例谈高效执行力 一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行力,源于好的策略,好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现;好的管理,能让大家清晰明了做什么,如何做,做到什么程...
【案例】白酒经销商,这样铺货动销最有效! 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏...
传统白酒经销商如何在非主流市场卖葡萄酒? 随着经济的发展和国民健康意识的提高,葡萄酒消费呈现出了快速的增长势头。正是因为看到了这种消费趋势,可以说绝大多数传统白酒经销商都在代理葡萄酒,在他们看来,即使现在还不上量也未成势,但都会拿几款葡萄酒在手上,要么是为试水市场锻炼队伍,要么是为满足客户多样需求。...
两个尝到甜头的酒业移动互联案例,你学不会的4种玩法 随着行业的持续下行,越来越多的企业面临着被淘汰的危险。尤其是不少不知名的小品牌更是处在了濒临死亡的危机时刻。然而,偏有一些小企业不信邪,硬是要在这激烈的浪潮中搏一把,结果它们成为了互联网时代下第一批占领先机的企业。案例一:百年和龙酒业微信平台卖酒吉...
高炉家如何在古井贡地盘做30000件升学宴酒 在酒店渠道下滑、团购渠道下滑、流通渠道不明朗的情况下,即饮市场是白酒企业较为重视的市场,而在即饮市场中细分出来的宴会市场是最为重要的组成部分。宴会市场再进行细分分为喜宴、婚宴、谢师宴等等。亳州是皖西北一个地级市,下辖谯城区人口100多万,市场竞争环境比较...
学小酒喔四大绝招进行扩张 小酒喔酒类直供连锁超市(以下简称小酒喔)在哈尔滨南岗区和香坊区再开两家新店。小酒喔酒类直供连锁超市副总经理时伟侠向记者透露,至此,小酒喔已经拥有的单店超过20家,而今年目标是扩张至100家。当人们还在叹息2014-2015年有超过35%的酒类连锁企业从业者经历了连锁店关、转...
五大实操案例!99%的酒商都想知道的宴席开发秘密! 在当前大众消费开始升温的背景下,宴席市场的地位已经充分显现。但在宴席市场开发的操作上同质化现象严重,缺少创新思路和创新方法,而厂商在大众宴席市场拓展上对创新性操作思路的需求又与日俱增。江苏博爱之都商贸有限公司总经理陆兴武在宴席市场开发操作上尝试了一...
案例:东安金六福经销商三招运作中高档白酒 去年集团公司针对金六福品牌推出一款超性价比白酒,即:超级绵柔金六福!意欲打造为酒中小米,东安市场客户秦老板积极响应公司号召,加入了集团打造酒中小米的行列,由于种种原因,所以东安市场直发超级绵柔金六福车皮时,真正货物到市场时已将近年关,因此在2014年遗留下了...
三步!卖酒郎搞定银行及其优质客户 经济形势好时,哪类企业喝酒多?银行!整天投资、放贷的,业务往来多,需要应酬的也多,酒跟票据单一样,是银行批量采购的常用物料;经济形势不好时,哪类企业喝酒多?银行!消费、投资都在放缓,拉不到存款和业务直接影响收入水平。为了拉存款、谈业务,请客喝酒的频率也不低,酒跟打印...
经销商代理地方性品牌的制胜之道 在为经销商做培训时,我曾遇到这样一个案例:有一天,某县经销商李老板在自己的门店,偶遇来本县开发市场的某啤酒厂家业务员小赵。小赵此时已经在本县呆了2天了,由于他所在的啤酒厂家仅仅是本县所在省的一个地区品牌,因此,开发市场的难度很大。他找过一些大牌经销商,但他们一听是一个...