“小而美”葡萄酒公司如何炼成? 小而美,是近年来经常可以听到的一个词一名行业人士在与本刊记者交流时曾预测,未来的中国葡萄酒市场,除了具有极强资本背景的大型酒水运营商以外,小型的葡萄酒商,也极有可能茁壮成长,并形成中国葡萄酒市场很有力量的一支,甚至代表未来。据记者调查,就在当下...
3步12方面,快速与"麻烦"的终端小店建立信任! 小店,快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价,快消品客户群体中的“屌丝”一族,两个字概括“麻烦”!那么,如何让“麻烦”变成“省...
如何站在产品的角度分层级营销 一、站在产品的角度做运营把产品和运营分开,然后让他们彼此限制、摩擦、打架,是我这辈子见过最扯淡的做法。有人说产品和运营,就是亲爹和后娘的关系,为了家庭和睦,工作顺心,亲爹和后娘共同努力, 产品和运营缺一不可不能割裂,所以把产品运营三七开之类的最终目的还是整体效益最大化,...
10条突围经验,让经销商绝处逢生! 日前发生的经销商自杀虽是极端个案,但它如一滴水折射出了整个酒行业的艰难处境,还有千千万万的中国卖酒郎,与魏光华夫妇一样都面临着或多或少的难题,包括销酒不畅,资金断链,入不敷出,上游无情等等诸多的问题和烦恼。对于,尚奔波在卖酒路上的千千万万卖酒郎而言,“...
内购会也能卖出来大销量!就这么干! 很多厂家都推出了自己名为“内购会”的主题促销,几乎是旗下的全线单品全部参加,超级大的堆头、超级低的折扣、超级多的活动内容,吸足了顾客的眼球。活动确实也是超级热闹,销售自然是有不小的提升。但在这喧闹华丽的背后却时不时出现一些不和谐的音符:导购...
经销商管理工作的两个方面 经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题,管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进,从战术层面来看,经销商的管理问题分为两个部分:一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力,二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。首先我们来谈第一个问题,厂家营销部门的中高层...
钱似乎永远不够用,经销商看过来! 所谓“无利不起早”,在商言商的各路经销商,在今天的贸易领域和流通渠道,到底可以靠着哪些路子来多赚钱?众所周知,经销商的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小,所以经销商迟早都将回归&ldquo...
区域白酒品牌突围的5大方向 白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响,消费不振、市场低迷。很多人认为,限制三公消费,一定是高端酒受到影响,对中档酒影响不大,甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是,白酒行业由于政策对高档酒的影响,已经深度波及到整个行业,让10年来高速发展的白酒业陷入拐点。目前的情...
经销商如何借力使力? 曾经不止一次地看到过这样一个故事:在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他一起在农场工作。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里去工作,行不行?”老头说:“不行,...
如何做一个有觉悟的经销商? 在笔者培训的客户中,有一家年销售额数亿元的经销商,曾先后代理了多家著名品牌,并在所负责的区域做到了最大。不仅如此,其还在发展中实现了自身的品牌升级、市场升级、渠道升级,拥有了自己的生产厂,注册了自己的产品品牌,建立了“商贸公司+实业公司”两位一体的...