弱势经销商如何破局市场窜货问题 谈到窜货,我们首先必须分析一下窜货的性质,就目前市场出现的窜货行为,我们简单归纳为以下三种。一、有意识恶性窜货这种性质的窜货,往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润,故意向跨区域的市场倾销产品的行为。他们经常采用的方式是以低於厂家规定的出手价向非辖区销货。...
县域经销商如何做快消品? 在白酒调整期,如何做好快消品,向县域经销商支招,江西樟树贡酒总经理晋平有着自己独到的见解。作为区域酒企,县域经销商一直是樟树贡酒的核心资源,在多年的酒业从业经历里,晋平接触过众多区县快消品经销商,通过总结他发现但凡在一个区域做快消品名次排在前三的都具备5点共性。而糖酒快讯记...
如何有效增加批发渠道销量,让卖酒更轻松! 我们首先来看一看,批发渠道的构成:一般来讲,批发渠道的构成为一级经销商,二级批发商,三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲,批发渠道是我们最主要的销量来源,但是我们的时间分配却不是最多的,我们对此的研究也不够深入,从而影响到我们销量的进一步提高。一...
白酒“小鲜肉”该如何延续生命周期 这是一个物欲横流的时代,也是一个急功近利的时代。如今,在这样的时代背景下,虚拟的网络世界让年轻男男女女们情迷其中,不少网络语言便在其中风行起来。网络语言既具有时代特征,同时也具有一定的代表意义。譬如当前最流行的“小鲜肉&rdquo...
节日营销六大技巧 在过节日的时候,给自己、家人、朋友选购一份礼物,是最好的表达感激和感谢的好方法。对于商家们来说,节日也是一个赚钱的好商机。那么如何做好节日营销?节日经济营销技巧有哪些?提前做好准备需要注意的是,强调节日营销,但是不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候,可能看到的是瞬间的繁荣,然后是...
[干货]中小企业突破销售额瓶颈的10大秘笈 1、销售额始终徘徊不前,维持在一个水平线上不动;2、受到固有营销思维所困,无法取得实质性营销突破;3、营销团队按部就班,缺乏实质性创新营销策略提升销量;4、公司一直在压任务,年度销售目标根本无法完成。这是目前很多中小企业的缩影,发展来自于过去10几年20几...
经销商选新品十步经销商日常的经营活动中,选择新品是个非常重要的组成项目,许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实,除了产品有问题外,只可能是经销商的经营体系有问题,或者是产品和当地市场不适合。与正规企业决策层所不同的是,经销商老板决定承接新品时很少有...
4大发力点炼出优质经销商队伍! 二线品牌经销商队伍建设向来是很多企业颇为头疼的事情,特别是在国内经济发展放缓的大背景下,经历了快速发展进入白热化竞争的行业,而地板行业正是此情形的典型代表。A企业作为二线品牌企业之一,有自己的生产线,通过市场的不断摸爬滚打,在本地市场形成了一定的影响力,意欲在全国市场...
进口葡萄酒加盟专卖店的经营策略 进口葡萄酒却日复一日的刺激着全国的广大消费者,进口葡萄酒无论是从产品品质,口感,性价比来说都能够让不同阶级层面的消费者愉快的体验一把异域他乡的味蕾。1、进口葡萄酒加盟专卖店针对异业转型行业分析为了让进口葡萄酒更全面的展现在每位消费者的面前,国内许多进口葡萄酒公司在市场...
新创白酒品牌如何玩众筹 在大部分实体生产,尤其是白酒行业,眼下听到最多的字眼就是“深度调整,创新,渠道下沉”等,这些道理相信很多企业家都清楚,但真正做起来往往相当有难度。尽管短期内的消费低迷仍将延续,但消费品市场未来前景依然被极大看好。那么,具体到刚度过深度调整期的白酒行业,...