一个成功酒商的4大管理秘诀! 张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是公司的功臣,不做事还老抢别人的...
经销商为何难以实施公司化管理? 以往在对经销商进行培训的过程中,我经常会发现这样几个有趣的现象:一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“芯”,公司化前后没有较大的改变,员工...
销售团队的人性化管理到底是个啥? 源于西方的人性化管理自传入国内至今,一直都是管理者们乐于热议的话题。企业如果真能做到人性化管理的确是前途无量,怕就怕有些管理者乐于“玩造型”而非本质的理解它反而容易事得其反。特别是对于销售团队的管理者,如何进行人性化管理就需用心参悟。一、管理...
酒类连锁门店运营的的四大关键点 如果说对应酒业新常态的商品结构设计是酒业连锁度过这个行业寒冬的基础,那么门店运营则是过冬之关键。一家门店经营业绩是多个环节正确实施汇集的结果,比如选址、店长能力、陈列、顾客服务,等等,相信这些对于已经形成门店连锁的企业来讲,应该是了解甚至是运用自如的。笔者就目前在酒业...
经销商如何组建自己的营销团队? 由于中国市场经济推行较晚,目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这...
15个落地措施教你管好业务员 业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。所以,从根本上来说,业务主管如果管...
区域经理“十汰十胜”生存法则 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说,都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。1、总是“没办法&rdqu...
为什么你的团队执行力这么差?看了就懂了! 一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行力,源于好的策略,好策略能够帮助执行力更容易实现。执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法,倾其资...
关于中小型酒水企业所需要三类人才的探讨 在现实企业中,人才一般有三种,而中小型酒水企业必须必须根据自己阶段性需求和战略目标,把握住自己究竟选择什么样的人才。 一、英雄式的独立型人才 一种是喜欢跑单帮,能够依靠个人能力创造不凡的销售业绩,我们称之为独立型人才。 他们在没有组织和其他人员的配合下,任然能...
用过都说好的八个二批商管理方法 目前在销售领域的二批有二种存在形式:一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。掌控二批商的八个方法一. 规划性开发第二客户,设置合理的批发分销结构下图的渠...