如何打造狼性销售团队? 一个强而有力的团队,由四种“力”构成,哪4种力?,我们现在来看看。1、店内销售力●客户接待水平●产品推介水平●店内陈列水平很多经销商由于从低微起步,所以很多人员是亲戚朋友,这是经销商的特色,也是早期优势,没有这帮自己信得过的人支持自己,也不会有今天的发...
酒企千万不能用这5种人!12种人培养成高管! 一个企业要得到长久、健康的发展,人才是重中之重,对酒企而言,亦是如此。有五种人,酒企可千万不能培养、不能用!而有12种员工,将来可培养成高管!当今社会,我们在评论一个人的好坏时,首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的...
经销商帝国成长攻略 每个经销商的成长之路,都布满了鲜血和眼泪。但是,鲜血不能白流,眼泪不可轻抛,你要知道为什么流,以及,如何不流和少流,并且从每一次的伤痛中找寻前路,找到迅速成长的道路。你不能只是埋头苦干,你要抬头看天。成功是有方法的,从事业草创,到发展壮大,你大约要经历四个时代:黑暗时代(Dark...
销售总监的四"输"五"经"生存法则作为销售一线的负责人,对企业肩负着经营与管理的双重使命,履行着企业营销系统执行的职责;对市场肩负着客户的信任与重托,履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下,销售总监始终生活在“夹缝”之中,祈求着绝处逢生。...
企业销售部与市场部如何展开高效合作 在公司的执行管理团队中,联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务,实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。通常情况下,销售部主导B2B业务,市场部则主导B2C业务。如今,市场总监和销售主管面临的共同问题是如何通过合作实...
“三低”业务员,让我如何面对你! 三高病人很常见,高血压、高血脂、高血糖,虽不危及生命,但会引起不少并发症,最终还是会缩短患者寿命。这病与饮食及锻炼有关,要解决也得从饮食和锻炼方面入手。不过,大多数三高患者对解决方案的实际执行较为漠视,反正一时半会儿死不了,拖着呗。在业务人员...
如何打造一支能征善战的营销队伍? 拥有一支能征善战的促销员队伍,是任何一家经销商企业都期盼的愿望。在我的工作中就有一个生动的例子:一次在我讲完课后与一位经销商交谈。发现他有一个优点,就是非常善于从管理入手来做营销。他非常注重促销员的招聘、选择和录用工作,认为这是打造一支优秀营销团队的基础。而且还敢于...
做好7件事,管好二批商 业务员要想管理好二批,必须明晰二批的功能,明确自身的定位,这样才不至于剑走偏锋,管理失当。所谓的二批就是从厂家或者经销商处获得产品,在城市的一个相对固定的区域推销并配送产品的批发客户。他是直接面对终端推销多家产品同时也不享受厂家独家经销的经销商,俗称二批,在一些地区叫邮差,意...
经销商如何做品类管理? 同为经销商,为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金,你却没有?品类管理不但带来更多的销量,更能提高经销商的资金周转率和利润率。本文从调味品业来谈快速消费品经销商的品类管理,着重谈的是做为零售商角色的经销商如何做品类管理,希望对大家有所帮助。经销商应该做品类管理不少...
烟酒店日常维护管理9大策略 管理本质的产生绩效,并非按照流程僵化的执行,让销售人员知道自己该做做什么最关键。1、抓核心每个区域市场或者业务人员管辖的片区,都有一些销量比较大,影响力比较大,信誉口碑比较好的优质。对于这样的终端,无论利客情投入,利益投入,关系深度,都要作为第一要务去抓,确保这些终端无论...