促销技巧之活动促销
 

其他行业营销技巧:活动主要给顾客营造一种品种丰富、价格便宜的感觉,供需求者能够一次性购足所需,从而引起消费者的兴趣。
 

难题:
市场经济飞速发展,而今已是信息过剩的时代,传统的广告宣传早已使消费者的视听麻木,频繁的公式化促销方式他们早已感到厌倦,无法再激起购买的冲动,那么,用什么手段才能吸引顾客的注意力? 

 

分析:
如何通过活动淋漓尽致地把产品特点展示给顾客,同时还需了解消费者的心理,给顾客一种品种丰富、价格便宜的感觉,供需求者能够一次性购足所需,从而引起消费者的兴趣。

 

专家支招:
一、主题展销会  
1、分类商品展销会:按商品类别不同,分类展销。
2、系列产品展销会:一般是同一品牌各种产品展售。
3、地区商品展销会:某一区域产品的集中展示。某一地区的产业达到一定规模或具有与众不同的特色,即构成“地理”品牌,如果在异地举办这种展销会效果会相当好。 

 

二、现场表演  
表演媒介的产品,利用声音、气味、图像等为传播媒介,向顾客演示,并举办现场品尝活动,音响产品利用其震撼的音质打动顾客等。 

 

三、名人效应  
1、名人现场签售活动:名人亲临现场就某类产品签名销售,人们在购买的同时,能够亲睹名人风采并得到具有纪念意义的签名,满足了人们崇拜名人的精神需要。 
2、名人现场表演活动:请名人到卖场进行各种形式的表演,以吸引人气促进销售。
3、“名人物品”售卖活动:不请名人到场,也可以借名人之势。如某某明星最喜爱的酒等等。这种方式必须首先挖掘产品的特点,再尽量和名人沾上边,实现借其名而造已势的目的。 

 

四、赞助促销  
1、体育赞助:体育赞助主要是利用冠名、协办等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌及产品。如“嘉仕伯”啤酒赞助中国亚运代表团,从而成为中国亚运代表团指定用酒,以中国亚运代表团指定赞助商的身份为其产品在中国的销售推广作宣传,得到极大的媒体回报。另外,嘉仕伯啤酒还举办了“喝嘉仕伯,与中国队共夺金牌的活动”,活动方式是消费者只要开中印有金牌图案的拉环或瓶盖,即可获得一枚足金金牌。

 

2、公益活动赞助:因此是十分高明的促销手段,如果策划得好,赞助促销能够成为新闻的焦点,从而在公众中引起强烈的反响,达到宣传和促销的目的。
赞助公益事业往往可以为商家带来意外的收获,除了能够塑造良好的品牌亲和力外,还能使品牌的美誉度大大提高;同时,良好的口碑也是赢得消费者信赖的基础。


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