县域经销商如何做快消品?
 

在白酒调整期,如何做好快消品,向县域经销商支招,江西樟树贡酒总经理晋平有着自己独到的见解。作为区域酒企,县域经销商一直是樟树贡酒的核心资源,在多年的酒业从业经历里,晋平接触过众多区县快消品经销商,通过总结他发现但凡在一个区域做快消品名次排在前三的都具备5点共性。而糖酒快讯记者在整理时发现,这5点共性对于目前在县域市场里备受煎熬的酒类经销商而言,也大有借鉴之处:

一、代理的产品种类少,而且同类产品只有一家。往往代理一种红酒就不会再去代理另一个牌子,白酒、啤酒、饮料等也就各一种。对于有些每年都会选几款产品的商家,市场只有那么大,每个产品都只能拿一点点,最后造成自己失去了核心品牌;

二、有恒心做事。一款产品在一个区域没有两年以上的深耕细作不可能立住脚,一个县域排名靠前都会沉住气去做市场,从铺货、陈列、堆头、占据主要陈列位置、取得店里推荐的机会,一步一步去攻关;

三、愿意培养团队。自己主抓管理,一个县级市场至少有2000个以上的网点,县域经销商最容易出现“舍不得雇人,老婆看店,老公送货”的情况,按一个人一天跑40个网点算,那么2000个网点要50天才能跑完,等50天后再去第二次,早就被网店遗忘了。因此要善于培育团队,团队沉下去与网店做客情;

四、愿意在市场上投入。优质的经销商总是会不断的做拉动和促销,每次做活动会争取与厂家配合,因为容易出效果,这类经销商也往往容易得到厂家的支持。而不少经销商一直认为市场投入应该是厂家的事情,有时候连十分之一的网点都没铺完,市场都看不到产品,却希望厂家做电视广告,其实消费者已经对广告没有感觉了,现在的消费者更需要服务,甚至设奖、赠饮这种面对面的感情培养;

五、爱学习,人缘好。优秀商家经常会学习管理、营销,通过朋友圈发展新朋友;同时长期给政府以及当地代表企业年会赞助,通过“意见领袖”工程来在有限的圈子里推广产品。

作者:杜强 编辑:范吴瑕 来源:糖酒快讯