经销商自媒体推广建议
 

近年来,自媒体在企业、行业骤然兴起,不管是微信、微博,还是企业自建app、网站等,无一不显示这自媒体的重要性,及企业的重视程度。那么,如何做好自媒体呢?

自媒体三要素

自媒体有三个特点:内容、认证、传播。内容就是我们需要在自媒体上体现出来的文字、图片、音乐、影片等一系列的东西;而认证,我的理解就是相对于自媒体,我们所面对的对象的认可;传播,只有将我们所挑选的内容传播出去,才能实现自媒体的价值。

内容制定的一些注意事项

内容是创造价值的关键所在!做内容时,一定要杜绝硬性广告的宣传。我们需要做的事情,就是利用边缘化与生活化的文字和图片以及小视频去做潜移默化的宣传。

结合生活化这个特点,我们需要先将品类自身的特点提炼出来,我们需要提一些问题来帮助我们思考:它是什么样的产品?产品自身有哪些特点?同品类产品的优劣如何辨别?它的品牌定位是什么样的?它能满足消费者什么样的需求?怎么将我们的品牌与产品完美的结合起来?

整个行业的现状是怎么样的?整个行业有哪些特点?行业相关产品有哪些?我们的产品有哪些消费者比较关注的地方?我们的产品能够给消费者带来哪些潜在的价值?最近人们在流行哪些东西?最近人们在关注哪些内容?思考这些问题的过程,就是我们内容框架产生的过程。我们需要把得到的答案用生活化边缘化的语言给朋友圈中的潜在客户传递出去。

至今为止,我没有看到在微信朋友圈宣传品牌比较成功的案例。或许只能说明一个问题:我们没有能够找到合适的宣传内容。针对上面提出的问题,我认为在内容的选择上就需要围绕这些问题来阐述。首先是把可以提出的问题根据属性归类:产品类、品牌类、行业类、价值类、热点类等等。

随着目前微信的逐步升级,在原有的文字、图片、音乐的基础上又有了小视屏功能,根据我们上面提炼出来的内容框架,将图片与文字,文章与段子,文字与音乐,文字与视频有机的结合起来,与那些发硬广告的宣传者们区别开来。

如何积累粉丝数量

首先我们要思考下我们的粉丝构成。已经产生销售的客户可以成为粉丝的组成部分之一,身边的同学、朋友、亲戚、同事等等也是组成部分之一,还有就是我们自己去挖掘的潜在消费者。我们现在的难点在于如何找到这些潜在客户的微信并将对方添加到自己的朋友圈中。

下面就挖掘潜在消费者给大家提出一些建议。

在网上有高人提出了一个很好的方法,稍有繁琐但也不失为一个好办法。这里我给大家介绍一下。具体的思路就是利用空余时间去浏览当地的各种装修类的论坛,有一些消费者会在论坛上留下QQ号等联系方式,我们可以主动添加,这些人肯定是有可能消费的。这种方法需要持之以恒的去做才可以。

还有就是到已经收楼的小区附近,用微信附近的人功能去添加。这也不失为一个好方法。

在自己的宣传单页上印上我们的微信二维码,采购一些小的生活用品作为扫码的赠品。西安有个便利连锁店就用这样的方式积累了大量的粉丝。

在我们发布的内容里添加我们的二维码,然后设计一个转发有奖或者有折扣的活动。活动的内容可以根据实际情况调整。

参加到已经收楼的业主群里,这个见效最快,但是会有一点难度。需要大家自己思考下如何去做。

关于粉丝粘性

当积累了一定数量的粉丝之后,我们需要做的就是利用上文提到的相关内容来做一些品牌和产品的宣传。不能生硬的发布广告。而是潜移默化的宣传。

关于优化潜在客户数据库

并不是所有的潜在消费者最后都能成功成交,我们需要去做一些客户数据优化工作。前提是先要把朋友圈中的潜在客户做表格并归类,将对方的询盘记录在表格中方便持续跟进,根据对方的关注度来进行筛选。只要能够有20%的潜在消费者能够到我们的实体店参观的话,就算是有效宣传。

我们可能会碰到的问题?

这里我送给所有的经销商朋友一句话:只有去尝试了,才有机会。也只有去尝试了,才能发现问题。我自己也在尝试,看看有什么问题会出现。

[来源:第一营销网]  作者:马亮亮  编辑:魏小雯