善用“毛泽东思想”4句箴言打赢酒类市场反击战!
 

随着白酒消费市场的持续低迷,各酒企都在统一收缩战线,深耕细作、渠道下沉等模式的调整,让酒企在区域市场困境中略收保量,“黄金十年”已经不复存在了,低迷期也持续了将近三个年头,对“冰冻之河”何时复苏一直保持着观望的态度,扩量保收是当前面临的一场重大战役,怎么打、何时打、打的赢是需要我们思考的。

每场战役的打响,都要有一个主题、一个思想,只有高瞻远瞩的战略眼光加上灵活多变的战术动作,才能确保胜利的概率;“毛泽东思想”影响了一代又一代人,“实事求是”是毛泽东思想的精髓,对待市场也是一样,也需要实事求是的工作作风,市场每天都在悄无声息的发生着态势的变化,机会稍纵即逝,只有先活下来才是硬道理,才能有资格去谈所谓的发展及扩张,看如何用毛泽东思想来指导我们打赢终端保卫战,让竞品无处躲藏,来捍卫我们的胜利果实。

—、不打无把握之仗!(市场调研)每个市场的竞争对手形形色色,各有不同,跟谁打、何时打、怎么打;如何避其锋芒,打其痛处,“没有调查就没有发言权”,只有详细的进行市场数据收集,遵从“实事求是”的原则,才能有效的制定高效的阻击策略。

 

二、要把问题摆在桌面上来!(策略制定)通过本品、竞品进行优劣势分析,确定竞争对手及策略,找出空挡,“互通情报”、集思广益、“把别人的经验变成自己的他的本事就大了”只有详细的进行分析才能制定详细有效的阻击策略,才能确保保卫战的胜利。三、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我进!(战术执行)“多少事,从来急;天地转,光阴迫;一万年太久,只争朝夕”,问题就在眼前,迫在眉睫,对于竞品阻击需要高效的应对策略,“出其不意、攻其不备”不能等竞争对手准备好了才去打仗,我们必须事事做在竞品的前边,快刀斩乱麻,才能达到意向不到的效果。四、惩前毖后、治病救人,全面开展整风行动

(战前动员、战中检核、战后总结)打铁先要自身硬,先要从自身进行找漏洞、找不足,一场战役的开始与成功都离不开各级人员的付出,全员必须要高度重视,做到战前有动员、战中有修正、战后有总结;不断的进行强调、进行贯彻才能在失败中成长、在失败中进步确保专项行动的胜利;“好好学习、天天向上”,“斗争,失败;再斗争,再失败;再斗争,直到胜利”。

“自卫反击战”适合各种区域市场,在当前的形式下,市场容量在逐渐的萎缩,我们多卖一瓶,竞品就少卖一瓶,只有痛下杀心,才能让我们的产品在区域市场保持长期的占有,“犯我中华者,虽远必诛”,“犯我区域者,分土不让”。

本文原作者为赵大庆,来源:微酒。由糖酒快讯编辑,转载此文仅为学习参考,禁止用于任何商业活动。如果您认为该文章侵犯了您的权益,请联系我们及时修改、删除。