经销商不要固步自封
 

经销商必须跟上时代步伐,不断学习提高,才能够做到持续领先
 

难题:
老张从业已经有六七年了,前几年做得顺风顺水,生意不断扩大,但近一两年来,他开始被一些后起之秀逐渐超越了,究其原因,在于其不能很好地适应市场变化,依旧按照老一套来经营。

 

分析:
成熟的经销商都或多或少地存在着维持现状的惯性思维,他们懒于改变固有模式,害怕行业新变化,害怕新理念、新事物的冲击,最终导致了逐渐被别人超越。

 

专家支招:
经销商要注重整个团队能力的提升。

很多制造商企业的老总的名片上印着“高级经济师”“工程师”、“MBA”等称谓,经销商老板的名片上却鲜有这样的内容。这侧面反映了经销商老板对自己要求不高、不善于学习的现状。
 

“成熟”的经销商老板在学习上,普遍存在着“叶公好龙”的现象:谈起学习来,个个摩拳擦掌;需要学习投资时,往往捂紧钱袋往后退;在商业应酬和学习时间冲突时,肯定是学习时间要让步。学习的资金和时间始终没有落保障。缺乏制度的保障成了这些“喜欢”学习的老板们“叶公好龙”心态最真实的写照。日子久了,就成了一群“最积极”的消极的人!
 

为了提升自我和团队,经销商老板要从资金和制度上进行保障,主要有以下三点。 
 

第一、订阅专业的杂志和报纸,供大家学习。订阅的报刊和杂志要从财务上列支专项资金予以保障。经销商要提升自我和团队,经常组织内部员工学习。这样就能及时了解行业最先进的知识,学习最专业的方法和套路。 
 

第二、定期组织学习。学习要形成制度,不管业务有多忙,团队都要专门安排时间来组织学习。学习不能成为下雨天人车干不了活的空休时间打发。例如某公司在制度中规定每周二下午是学习时间,不准请假,全体员工参加。

每周指定一个课题进行研讨,员工将日常工作中的难题提出来,大家来商量解决,群策群力,共同提升。一些“成熟”经销商要安排专人进行业务知识管理,单个人的能力就转化成了企业的能力,企业的能力可以得到持续的积累,帮助和指导新人。

同时也可以应对员工离职带来的麻烦,帮助每一个新人都可以快速地成功。这也是管理大师德鲁克所倡导的,“让每一个平凡的人干出不平凡的事来”。 
 

第三、将学习和培训当成一种福利。事实上,对于大部分想进步的人来说,无论其未来怎么规划,都有学习和提升的需求。将出外学习、参加老师培训当作一项福利,奖励在企业工龄时间较长,业绩较为突出的员工。

这样,既有利于打造学习型的组织,也便于留住优秀的人。老板和员工同时进步,组织才会有活力。一些老板可能会说,我培养的某某很长时间,最后离职了或者跳槽了,岂不是很不划算!?

是的,单纯去看待个体,确实有投资回报的问题。如果站在整个社会的角度看,任何一个企业做大了、发展了,必然要以各种形式来为社会做贡献,包括人才贡献。优秀的企业走出很多人,企业并没有因此受到很大影响,反而越做越大,越来越强。

对于经销商来说,关键是企业要有内生的人才培养机制,平凡的人来到企业就会成功。适当比例的员工更新恰恰是这些企业永葆生机的发展源泉。因此,对于经销商老板而言,站在社会发展的角度来看,不管你是主动还是被动,有意还是无意,你都得为社会贡献人才和财富!

一些老板动辄说自己培养了谁才有谁的今天的说法也是不对的。人是自己学出来的,而不是别人教出来的!老板充其量给员工提供了工作的机会和场所,在工作期间,双方各取所需。这才是科学的人才资源理念!如果你想证明自己优秀,那一定要多培养出几个比自己更优秀的人! 

本文原作者为黄文恒,由糖酒快讯编辑,转载此文仅为学习参考,禁止用于任何商业活动。如果您认为该文章侵犯了您的权益,请联系我们及时修改、删除