经销商如何将外来区域品牌运作为县级市场销量第一
 

老潘是安徽一个小县城的白酒经销商,前些日子刚引进了一款外地知名品牌的白酒,但是经过一段时间的市场推广,销量仍不见起色。饭桌上老潘说起了这事,我也给他提了些意见。

一、要有做区域第一的豪气与胆识
最首要的一点是老潘目前还没有一种强烈的称霸意识,对产品和自身的判断信心不足。我告诉他要放开手脚去做,要有主动竞争的意识,敢于“惹祸”、敢于打破传统,敢于创造传奇。把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——全方位展开主动竞争,事事抢在竞争对手的前面,做到消费者的心窝里去。

二、打造一个“魔力”十足的专卖店 
县城不大,一个大气、精致的旗舰专卖店能给本地市民吃一颗购买本品牌的“定心丸”。专卖店必须考虑品牌、产品、消费体验三个因素进行合理规划。

产品是主角,通过单品陈列,配合画册、折页、标贴、透明贴纸等进行立体展示。
 

在体验经济的时代,在专卖店中给消费者提供一个体验空间,通过品牌文化形象、配饰等综合展示来达到体验的目的。

三、品牌是用心经营起来的
挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。对市场进行精确分析,深入判断市场潜力,运用好品牌资源,规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容,把品牌传播深入到每一个销售环节,每一个触点中。

四、对区域市场必须进行规划
根据当地经济状况、消费习惯,判断当地的市场潜力,再根据其它品牌的操作情况,确定外来品牌进入策略。

 

如果当地高端品牌发展良好,则说明当地已有一定的品牌消费概念,可采取各个跟进局部突破整体超越的策略;
 

如果当地高端品牌操作不佳,则市场机会更大,可直接采取第一定位的策略,直接以区域第一品牌构建市场。

五、公司化运作,团队致胜
以公司化运作进行价格体系的管理,人员的管理,销售过程的管理。建立专业销售队伍,才能做好分销体系,拓展其它渠道,对客户跟进和维护。

六、把服务做出品牌来
良好的服务对于酒类产品的销售是至关重要,只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手,将服务做成“品牌”,让消费者为之称赞,口碑相传。

七、商务用酒占有很大的消费比例
2011广州市150亿白酒消费,商务用酒占80%。商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费,企业利润空间较大。主动出击,迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性,把握住“商务酒”消费市场,则必定成为本地市场强势品牌。