我公司今年新代理了一款白酒,计划主要走名烟名酒店渠道。由于品牌知名度一般,加上名烟名酒店竞争激烈,好的终端都要费用,我们难以大规模的投入,铺货陷入困境。请问应该怎么办?

 

                                          提问人:广东源天贸易公司总经理蔡一中

 

回答:

嘉宾一  广州市金峰商贸公司销售总监杜红

名烟名酒店渠道受酒类行业调整影响,部分倒闭关门。好的终端奇货可居,很多要收取陈列费、专场费等费用。如果你公司没有这么强的实力进行终端投入,建议采用两种方法:一是资源聚焦,不一下进这么多店,采用上促销,大陈列,终端生动化等方式把现有烟酒店做好,存活后再开发下一批。二是开发费用较低的社区连锁,士多店、便利店等终端,避开激烈的竞争。

 

 

嘉宾二  江西云瑞商贸公司总经理董瑞其

名烟名酒渠道现在竞争确实很激烈,你可以招聘一些有名烟名酒店资源的业务员专门铺货,这部分人在市场上摸爬滚打多年,和当地名烟名酒店老板较为熟悉。可以给他们较为丰厚的报酬,在规定的时间内尽可能的多铺进计划网点,绩效工资和数量挂钩。要注意的是,请的这部分人是追求高额奖励而去的,你自己的团队要跟进维护,才能取得好的效果。