经销商营销ABC 进口啤酒热现状分析

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内容摘要

2013年中国进口啤酒量达18.2万千升,较2012同比提升了65.6%,2014年,同比又有超过60%的增长。广州友泉公司是一家专营进口啤酒的公司,据其负责人介绍。

资料内容

2015   进口啤酒热现状分析

白酒、进口葡萄酒陷入深度调整期,而进口啤酒逆势狂飙突进。


2013年中国进口啤酒量达18.2万千升,较2012同比提升了65.6%,2014年,同比又有超过60%的增长。广州友泉公司是一家专营进口啤酒的公司,据其负责人介绍。进口啤酒业务,在2014年业绩呈二位数增长。而在内陆成都,1919酒类直供董事长杨陵江也表示2014年进口啤酒的销售数量增长了339%, 毛利增长了227%。

由于进口啤酒同传统国产啤酒在产品及经营方式上有着巨大的差异性,糖酒快讯网对进口啤酒的市场现状进行相关分析:


进口啤酒份额飙升
2014年1-9月中国进口啤酒见下表:
 
进口啤酒来源地图表分析:
1、 德国啤酒因其根深蒂固的国家产区品牌影响力居绝对领先地位,市场占比保持在50%以上。
2、 荷兰市场占比保持上升,进口额已经超过第三名比利时一倍有余。
3、 从均价角度看,前十大来源地中均价最高的是法国,其次是比利时,相当于市场均价的两倍左右,且其进口额排名分属第三第四。


经销商进口啤酒热
奥丁格、凯撒、修士、斯蒂芬布朗、瓦伦丁等进口啤酒品牌,在各个消费渠道都保持了高速增长的态势。进口啤酒热了,有众多经销商纠结跟进会不会追高,放弃又会不会落伍?进口啤酒该如何操作?为此,糖酒快讯进行了市场调查。


1、 进口啤酒具有更高的利润率
根据糖酒快讯网在全国的抽样调查,进口啤酒按照不同的品牌,500毫升经销商拿货价从5元—10元/瓶较为普遍,比较集中的价位在6—8元/瓶,零售价一般在20元左右。
除去各种费用,毛利率在30—50%以上,几乎等同于主流进口红酒的利润率。而经营国产啤酒,毛利率在10%—15%,同样是一箱24瓶啤酒,卖进口啤酒经销商可以赚到200—300元,而国产啤酒只能赚几十元。


2、 进口啤酒最大的优势在于其酿造原料和口感。
锦州市厚香梧桐红酒庄总经理梁健是锦州市韩国海特啤酒总经销,他认为:“进口啤酒原料要求高,不能掺加大米、玉米等,像海特啤酒原料就只有麦芽、啤酒花、水。消费者喝过以后都觉得口感好。”


3、 进口啤酒价格一般会比国产酒高50%以上,但其价差在收缩变小。
目前,很多500毫升灌装的进口啤酒商超零售价格在15—20元,国产高端啤酒在10元左右,二者价差只有几元钱。国内消费者有能力购买饮用进口啤酒,进口啤酒消费群迅速扩张。


4、 经营进口啤酒对冷链要求高,有保质期的问题。
进口啤酒的保质期一般为12个月,生产后除去报关、物流运输、仓储等时间,经销商真正能够上架销售的时间也就10个月左右,卖不出去就会过期,保质期短决定了经销商要有大量的终端网点和强大的分销能力。另外,进口啤酒储存条件要求较高,要求有冷链设施。


5、 国外厂家对经销商一般没有年度任务压力,也大多缺少市场支持。
同营销竞争激烈的国产啤酒相比较,进口啤酒没有“买场费”、“瓶盖费”等费用支持,如果没有现成网络借力,新经销商压力较大。进口啤酒厂家一般为贸易型企业(类似进口红酒),因此经销商要承担巨大的前期投入风险,如果没有既有网络借力,经销商压力很大。

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